傳統企業電商之路-無法拒絕的轉型戰爭
課程背景：
你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富?？墒?，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
是誰欺騙了你!
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量?
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰略性虧損?
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽?
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單?
請不要被技術綁架
電子商務的本質是商務，不是電子。如果不修煉好內功，流量越多，死得越慘!好好研究你的消費者，好好研究你的競爭對手，好好設計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否愿與你一路相隨，不離不棄?你到底該如何考核并釋放團隊的價值?
現在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道!醒醒吧，做淘寶是一個系統工程，人-財-物，一樣也不能少。只有先修煉好內功，設計出優秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產品的轉化率，淘寶或天貓我們才可能做得好!
兩天一夜，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!
課程收益：
1、抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發展脈博，解構電商本質與規律；
2、解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱；
3、通過案例與推演，幫助賣家建立科學的店鋪定位設計與賣點提煉系統；
4、掌握店鋪視覺設計的8大法則、營銷型詳情頁的8個必備要素；
5、解析流量本質，指導賣家如何通過PC端與手機端構建網絡營銷矩陣；
6、輸出電商團隊組織架構，打造“電商死士”團隊的5大系統；
7、沙盤推演-全面解構電商本質與規律，設計電商盈利基因，幫助電商企業系統性進行內功修煉，擺脫對流量的依賴，真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店!
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：傳統企業掌門人、電商企業負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店的人
課程大綱：
上部：淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統-基因篇
第一講：大勢如潮-570億代表了什么
1.歷年雙十一成交額增長示意圖
2.570億到底代表了什么
3.網民權威數據發布
第二講：用互聯網思維做電商
1.互聯網思維與獨孤九劍
2.互聯網思維之用戶思維【案例解析】
3.互聯網思維之簡約思維【案例解析】
4.互聯網思維之極致思維【案例解析】
5.第1輪沙盤推演
第三講：破解天貓/淘寶運營規律
前言：電商本質與四大黃金元素
一、天貓與淘寶中常見的2種運營模式
1.運營模式1：土豪模式
案例分析：某化妝品類目案例
2.運營模式2：屌絲模式
案例分析：某服裝類目案例
二、電子商務的4道死亡陷阱有哪些
1.死亡陷阱1：戰略性虧損
案例分析：某內衣類目案例
3.死亡陷阱2：規模致勝VS小而美
案例分析：某平臺電商案例
4.死亡陷阱3：技術流VS價值體驗
案例分析：某女裝類目案例
5.死亡陷阱4：爆款VS核心競爭鏈
深度案例分析：某化妝品類目案例
三、電子商務的3級運營公式解析
1.一級運營公式VS銷量
案例分析：某鞋類電商案例
2.二級運營公式VS利潤
案例分析：系列案例分析
3.三級運營公式VS基因
案例分析：某燈具類目案例
四、淘寶/天貓利潤倍增系統運營流程圖
1.電商運營流程圖
2.第2輪沙盤推演
下部：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統-實操篇
第四講：店鋪設計定位篇
一、如何發現市場需求空間與店鋪定位
深度案例分析1：某保健品案例
1.發現市場需求必須思考的3個問題
深度案例分析2：某女裝類目案例
2.第3輪沙盤推演
第五講：賣點提煉文案篇
一、產品賣點提煉的6大邏輯
二、產品賣點提煉的42個方法
案例分析：手表類目案例分析
案例分析：家電類目案例分析
三、詳情頁寶貝描述的8種方法
1.寶貝描述的8種方法
2.第4輪沙盤推演
第六講：視覺設計營銷篇
1.越色越有型-有關顏色的電商范例
2.視覺營銷的4度要求與案例解讀
3.店鋪設計的8大法則與案例解讀
4.營銷型詳情頁的8個必備要素
第5輪沙盤推演
第七講：網絡營銷矩陣篇
1.淘寶/天貓流量全景圖與全網營銷地圖
2.思考：我們的網絡營銷為何失敗
3.如何打造網絡微營銷矩陣
4.第6輪沙盤推演
第七講：團隊建設管理篇
前言：某化妝品企業的團隊建設與基因文化
一、淘寶/天貓的人才困境與組織建設
1.淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位
案例：某店鋪核心組織架構與崗位分工
2.不同崗位在店鋪運營中的工作職責
二、如何打造一支電商鐵軍
1.低離職率團隊的共性因子
2.如何激勵電商團隊
3.打造電商鐵軍的5大系統
結尾：當夢想成為信仰，一切皆有可能
